人的這一輩子，要怎樣活才值得？
林信安以肥皂創業時思索，如何將手工皂做得更好，大學時讀的是廣告系，他發現，行銷的根基在產品，他鑽研肥皂歷史、了解競品特性、找到自家產品重心，因應現代人想要健康，做出純天然，兼具保養效果的肥皂。
為拓展人脈，積極參加活動，認識志同道合好友，促成異業結合，他和太太陳若瑄用心做皂，立志讓每塊肥皂成為金塊。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱唐紹航
林信安以肥皂創業時思索，如何將手工皂做得更好，大學時讀的是廣告系，他發現，行銷的根基在產品，他鑽研肥皂歷史、了解競品特性、找到自家產品重心，因應現代人想要健康，做出純天然，兼具保養效果的肥皂。
為拓展人脈，積極參加活動，認識志同道合好友，促成異業結合，他和太太陳若瑄用心做皂，立志讓每塊肥皂成為金塊。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱唐紹航
「我們拿自己存款出來做事業，要更謹慎。」愛草學老闆林信安曾當過理專，被訓練得理性、謹慎。投入手工皂前，做過許多研究，「不是做感覺或包裝，要先把產品搞清楚，做到最好再去行銷，才能有好發展。」
健康取向 材料講究
投身手工皂，緣於太太陳若瑄，也是理專的她，因工作壓力導致流產，離職休養。2006年，因家人皮膚敏感，在中藥房購買一顆800元的藥皂使用，她想：「花那麼多錢在肥皂，不如買書回來研究。」再將做好的手工皂放在網路銷售，每月有7~8萬元營業額。
林信安一邊工作、一邊協助太太。研究資料時發現，用初榨橄欖油做皂，效果好也有賣點，「推出訴求後，營業額增5倍以上。」此時，他才認真看待手工皂，「可以當成一個事業。」
「一直在上班，隱藏很久的創業基因，現在才被激發出來。」他說。卻也面對投入資金的兩難，躊躇不前之際，返鄉探望阿媽，「和阿媽說我想要做肥皂，阿媽問我：『這個行業可以做嗎？如果要做就想辦法做得比別人好，不然就回去上班。』」
阿媽的一番話，激勵林信安，他認為：「現代人好日子過後，會想要健康，台灣廠商的機會是知道趨勢在那裡。」他眼前閃著一片光明，「覺得可以創造出對身體好、又沒有人做的東西。」然而，考驗也接踵而來。
林信安一邊工作、一邊協助太太。研究資料時發現，用初榨橄欖油做皂，效果好也有賣點，「推出訴求後，營業額增5倍以上。」此時，他才認真看待手工皂，「可以當成一個事業。」
「一直在上班，隱藏很久的創業基因，現在才被激發出來。」他說。卻也面對投入資金的兩難，躊躇不前之際，返鄉探望阿媽，「和阿媽說我想要做肥皂，阿媽問我：『這個行業可以做嗎？如果要做就想辦法做得比別人好，不然就回去上班。』」
阿媽的一番話，激勵林信安，他認為：「現代人好日子過後，會想要健康，台灣廠商的機會是知道趨勢在那裡。」他眼前閃著一片光明，「覺得可以創造出對身體好、又沒有人做的東西。」然而，考驗也接踵而來。
拓展人脈 異業結盟
「創業沒有很好前，親友會和你保持距離，因為怕你向他借錢。」他明白這是「人性」。研發也逢困境，「手工皂學問很深」，他舉例：「我們用冷製法，在家就可自行操作，但要克服保存久又不傷身的問題，衛生署核定可添加45種抗菌配方，但都是化學。」找到天然生物類黃酮，「它是天然抗氧化劑。」
同時，仔細研究產品特質，做得比別人再好一點，但「不能賣太貴」。行銷上，繳過學費，「曾開發新禮盒，趁著節慶投入30~40萬打關鍵字廣告，發現回收可能要好幾年。」他體認：「事情要做到位，為了省一點錢，卻將它變成平庸的產品。」
「生意是建立在人脈，很多人相信你，就會支持你。」林信安積極拓展人脈，參加政府補助專案、民間組織，促成異業結盟，與茶商合作研發茶樹花皂，和溫泉業合作開發商品，「理念相同的人，會互相介紹朋友，引薦業務。」現在代工和品牌商品各占一半，月營業額達百萬元。
「人的生命蠻短暫的，這輩子不只是以賺錢為目的，做有意義的事，才會活得值得。」林信安與陳若瑄，用做出更好產品的信念，牽成彼此頭頂的那片天。
同時，仔細研究產品特質，做得比別人再好一點，但「不能賣太貴」。行銷上，繳過學費，「曾開發新禮盒，趁著節慶投入30~40萬打關鍵字廣告，發現回收可能要好幾年。」他體認：「事情要做到位，為了省一點錢，卻將它變成平庸的產品。」
「生意是建立在人脈，很多人相信你，就會支持你。」林信安積極拓展人脈，參加政府補助專案、民間組織，促成異業結盟，與茶商合作研發茶樹花皂，和溫泉業合作開發商品，「理念相同的人，會互相介紹朋友，引薦業務。」現在代工和品牌商品各占一半，月營業額達百萬元。
「人的生命蠻短暫的，這輩子不只是以賺錢為目的，做有意義的事，才會活得值得。」林信安與陳若瑄，用做出更好產品的信念，牽成彼此頭頂的那片天。
【老闆創業經】首重研發 市場區隔
很多人做品牌先投入行銷，以為這樣就可賣得很好，這是不行的，還要投入研發，將產品本質做好，做出真正區隔，才有機會成功。將產品提升到一個程度後，如何做創意發揮，也很重要，如我和茶商合作茶樹花皂，就是透過不同業者合作，做出更好產品。
【老婆心聲】網路出發 再進百貨
我在滙豐銀行當理專時，曾拿到全台年度業績第1名，薪水加獎金不錯，但工作壓力很大。因為家人才開始研究肥皂，剛開始做時發現手工皂有保存期限及酸敗的問題，後來才知道做皂時用的水、溫度控制、晾皂環境都很重要。現在改用純水、初榨橄欖油，做出來的肥皂顏色、成分最好。
創業初期，在網路賣，就從12克、29元試用皂開始賣，評價多了，客戶有信任感。現在PChome、momo、udn、Yahoo！等平台都有賣，今年進入百貨公司。
創業初期，在網路賣，就從12克、29元試用皂開始賣，評價多了，客戶有信任感。現在PChome、momo、udn、Yahoo！等平台都有賣，今年進入百貨公司。
【林信安小檔案】
年齡：1970年(43歲)
學歷：政大廣告系
月營業額：100萬元(淨利為2成)
地址：台北市內湖區成功路四段61巷37之1號
電話：(02)2794-3017
網站：http://www.loveherbs.com.tw/
學歷：政大廣告系
月營業額：100萬元(淨利為2成)
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