洛克菲勒家族的鐵血發家史：控製石油，就控制了所有國家
來源：俠客島
大衛·洛克菲勒
北京時間2017年3月20日晚，洛克菲勒家族現存最年長的成員大衛·洛克菲勒在美國紐約州波卡蒂科山家中逝世，享年101歲。
比爾·蓋茨曾說：“我心目中的賺錢英雄只有一個，那就是洛克菲勒”。他所提及的正是大衛·洛克菲勒的祖父——約翰·洛克菲勒。
從一文不名的毛頭小子到縱橫捭闔的石油大亨，約翰·洛克菲勒成了美國第一個十億級的富翁。
有其父必有其子
1839年7月8日，約翰·戴維森·洛克菲勒生於紐約州哈得孫河畔的一個小鎮。其祖上是法國人，為躲避政治迫害，來到美洲新大陸闖蕩。他的母親是個虔誠的基督徒。父親威廉·洛克菲勒，從販賣木材、毛皮、食鹽到兜售所謂“包治百病”的靈丹妙藥，堪稱百事通。
正所謂“有其父必有其子”。洛克菲勒很早就表現出了精明的商業頭腦。12歲時，洛克菲勒開始發放“高利貸”，將自己積攢的50美元借給鄰居，收取利息，以錢生錢。得到了父親的讚揚，因為父親威廉認為：“人生只有靠自己，做生意要趁早，只有錢才是最牢靠的。”父親“賺錢就是王道”的思想，激發了洛克菲勒對商業宏圖的嚮往。
1855年，16歲的洛克菲勒便決定退學到商界謀生。他先到俄亥俄州克利夫蘭的商學院學了近4個月的會計、銀行學，這是他一生唯一一次接受正式的商業培訓，隨即開始在商海中闖蕩。
但找工作遠沒有想像中的順利。他很快成了“面霸”——不斷面試卻一再被人拒之門外。屢敗屢戰的洛克菲勒，就這樣一連堅持了六個星期，有些公司甚至去了兩三次。功夫不負有心人，洛克菲勒終於在一家經營穀物的商行當上了會計辦事員，月薪12美元。
洛克菲勒除了記好賬外，有時也對公司經營出點子。有一次，商行高價買入一批大理石，打開包裝後竟發現大理石材上有瑕疵。正當商行老闆一籌莫展之際，洛克菲勒建議把責任推到負責運貨的3家運輸公司頭上，讓它們賠償損失。此舉為公司挽回1000多美元損失，也讓老闆對其刮目相看，工作第二年就將洛克菲勒年薪提到500美元。
20歲合夥開公司淨賺4000美元
工作第三年，在提出將年薪提高到800美金，被老闆拒絕後，洛克菲勒乾脆炒了老闆的魷魚，自己單幹。1859年3月，洛克菲勒以10%的利息向父親借款1000美元，加上自己積蓄的800美元，與英國朋友莫利斯·克拉克合股創辦了“克拉克-洛克菲勒公司”。公司主要經營穀物、牧草和肉類等農產品。年僅20歲的洛克菲勒，一舉邁入了貿易代理行合夥人之列。
開業之初，他們的運氣並不好。美國中西部的農作物因霜雪嚴重，幾乎沒有收成。農民只好用來年的穀物收成作為抵押，但要求公司支付定金。受此影響，許多同類公司紛紛倒閉。合夥人克拉克建議關門，但洛克菲勒卻認為：大家退出市場之際，正好放手大干一場。
通過從銀行貸款2000美金，洛克菲勒很快將收集的穀物、肉類倒賣到歐洲，賺取價差。由於經營順利，公司第一年就淨賺4000美元。在搭檔克拉克看來：“洛克菲勒有條不紊到極點，留心細節，不差分毫。如果有一分錢該給我們，他必取來。如果少給客戶一分錢，他也要客戶拿走。”
找替身逃兵役大發戰爭財
1861年4月，持續長達4年的美國南北戰爭爆發，林肯總統發布了征兵令。按照年齡洛克菲勒應該入伍參軍，但他只想著如何發戰爭財。
為了逃避兵役，洛克菲勒首先裝作有腳病，實在裝不下去了，他乾脆花錢找替身去充當炮灰。在戰事爆發前，洛克菲勒盡其所能貸款，投入所有資金，大量囤積生活物資和戰略物質。隨著戰事的擴大，生活物資價格扶搖直上，訂單如同雪片一樣向他飛來。短短4年，旁人估計洛克菲勒賺了不下10萬美元。
後來，有傳記作家說洛克菲勒其實非常關注南北戰爭。他的辦公室就如同陸軍參謀部。洛克菲勒花25美元大價錢，買來美國地圖貼在牆上。有人認為，洛克菲勒在地圖上標註的位置，實際是他的商業網點：黃色標籤代表穀物，紅色標籤代表火腿。所謂的戰況圖，實際是一張商業進攻圖。
26歲買斷公司所有權單幹
南北戰爭爆發前夕，美國賓夕法尼亞州發現的石油，吸引著成千上萬冒險家湧入，一時間，賓夕法尼亞採油區井架林立。1861-1862兩年間，賓州的油井數量幾乎翻了一倍。面對繁忙的開採現場，洛克菲勒選擇了等待。他的判斷是：石油應用還沒有普及，原油需求有限，盲目開採必然導致油價下跌。不出所料，由於瘋狂地鑽油，每桶原油從當初的20美元暴跌到只有10美分，許多鑽油業主血本無歸。
原油一再暴跌之時，洛克菲勒果斷出手。與許多人只顧開採原油不同，洛克菲勒決定先從煉油入手。他發現原油在精煉成煤油後，每加侖就可賣到30美分左右，其利潤遠遠超過原油開採。1863年，隨著英國化學家安德魯斯的加盟，洛克菲勒與克拉克成立了煉油廠。安德魯斯成功從原油中提煉出煤油，此後美國大力發展煤煉油工業以取代鯨油作為照明劑。不到一年，煉油業務成為公司最贏利的行當。
由於擴大生產需要不斷投資，克拉克與洛克菲勒這對搭檔逐漸出現經營分歧：前者小富即安，不願冒險，後者雄心勃勃，全力以赴。最終，克拉克以7.25萬元的拍賣價將自己的股權賣給洛克菲勒，退出了二人創建的公司。隨即，洛克菲勒把公司改名為“洛克菲勒-安德魯斯公司”，迅速擴充了煉油設備，雄踞當地55家煉油廠的霸主地位。
操縱銀行，打壓小公司致兄弟反目
隨著石油產業的興盛，公司急速膨脹。1870年1月10日，洛克菲勒合夥創建標準石油公司。很快，標準石油公司就因煤油質量過硬，為行業樹立標杆，並控制了美國煉油業1/10的市場。1870年7月，歐洲大陸爆發了普法戰爭，戰火的蔓延造成美國石油出口市場萎縮，原油價格每桶由4美元一下降至3.25美元。賓州等地的採油者自發組織起來，停止開採3個月，許多煉油廠叫苦不迭。
洛克菲勒用公司股票買通克利夫蘭各大銀行的總裁，讓其不得向當地中小煉油廠提供貸款。小煉油廠即缺原油又卻現金，要么倒閉，要么被標準石油公司吃掉。兩年後，標準石油公司控制了克利夫蘭26家煉油廠中的21家。洛克菲勒的親兄弟富蘭克林的煉油廠，也宣告破產，兄弟從此反目。
在賓州等石油原產區，財大氣粗的洛克菲勒設置了一個更大的陷阱。他宣布以每桶4.75美元的反常超高價格收購石油，並且以現金交易。這一舉措導致新油井不斷增加。兩個星期後，石油供過於求的狀況打破歷史最高紀錄。隨即，標準石油公司突然宣布下調收購價格，改為2.5美元一桶。
面對質疑，洛克菲勒十分強硬：“標準石油公司從沒有承諾原油收購價格不變，出現供過於求的局面，完全是採油者的過錯。現在收購價格為2.5美元，你們可以拒絕接受，但我要補充一點，到了下個星期，每桶高於2美元的原油，本公司一概不收購。”洛克菲勒藉機以低廉的價格買下了眾多采油企業。許多小業主家破人亡，洛克菲勒為此背負了許多罵名。
創建托拉斯獨霸市場
洛克菲勒得隴望蜀，全力擴張。1884年，洛克菲勒把公司總部遷到紐約的金融中心——百老匯26號。隨著石油帝國的崛起，因本身龐大而難以駕馭的危險性也越來越大。洛克菲勒清醒地看到這一弊病。
正在這時，洛克菲勒在一本公開發行的刊物上發現一篇文章，裡面寫道：“小商人時代結束，大企業時代來臨。”他感到這與自己的壟斷思想不謀而合，於是高額聘請文章的作者多德為法律顧問。正是多德，提出了“托拉斯”這個壟斷組織的概念。
所謂“托拉斯”，就是生產同類產品的多家企業，不再各自為政，而以高度聯合的形式組成一個綜合性企業集團。洛克菲勒創建了一個史無前例的聯合事業——托拉斯。在這個托拉斯結構下，洛克菲勒合併了41家企業，他成功開啟了美國經濟的“壟斷時代”。巔峰時期，標準石油公司壟斷了美國95%的煉油能力、90%的輸油能力、25%的原油產量。美國有史以來，從來沒有一個企業能如此徹底地獨霸過市場。
創辦大學開展慈善事業
功成名就之後，洛克菲勒選擇了隱退。退休後，他的工作重心轉向了慈善事業。他投資60萬美元創辦芝加哥大學，並在其後的10年裡，為芝加哥大學捐款3400萬美元。這是他第一項大筆的慈善捐款。
對於慈善，洛克菲勒採用的也是“托拉斯戰術”。冠名“洛克菲勒”的研究所、教育委員會、基金會先後成立，他的捐款總額超過5億美元。對此，有人表示尊重和感謝，也有牧師譴責洛克菲勒的賺的是“骯髒錢”，因而拒絕了一筆10萬美元的捐款。
與此同時，標準石油公司高度的壟斷，最終引起了美國國會和華爾街的不滿。1911年5月15日，美國最高法院依據《謝爾曼反托拉斯法》作出判決：標準石油公司是一個壟斷機構，應予拆散。公司隨即被拆分成了37家地區性石油企業，包括埃克森、美孚、雪佛龍、亞美等。這些公司經過重組合併，至今仍在業界舉足輕重。
1937年5月23日，洛克菲勒去世，享年98歲。據估算，洛克菲勒的個人財富不少於14億美元，他成了美國歷史上第一位十億級的富翁。美國當年的GDP為920億美元，就個人財富所佔GDP比重而言，美國至今沒有人超過洛克菲勒。
洛克菲勒留下了一個龐大的家族產業。洛克菲勒基金會、洛克菲勒中心、大通銀行，任何一項事業都足以睥睨同行。自他之後的洛克菲勒家族，人才輩出，勞倫斯是“風險投資之父”，納爾遜則當上了美國第41任副總統家族的慈善事業更遍及全球，有“亞洲第一流醫學院”之譽的北京協和醫院，就是洛克菲勒基金會捐款修建。
某種意義上，洛克菲勒的一生就是一場高爾夫，他告誡兒子說：“沒有一桿完成的高爾夫比賽，你需要一桿一桿地打下去，你每打出一桿的目的，就是離球洞越近越好，直到把球打進。”
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