動輒數万元的鑽石，總令人充滿嚮往和好奇。每個人都想知道，鑽石利潤鏈到底是怎樣的？是否真的物有所值，還是隱藏著暴利？
上世紀初，6萬多名中國勞工曾被運到南非金伯利，成為比黑人更受歧視的鑽石礦工。100多年後的今天，中國百姓已成為僅次於美國人的第二大鑽石消費群體。僅2012年，就有13萬中國遊客來到南非，在領略自然風光之餘，不少人還採購了鑽石。南非戴比爾斯公司“鑽石恆久遠，一顆永流傳”的廣告語，在國內可謂家喻戶曉。
零售商：定價原則“願買願賣”
南非約翰內斯堡的布朗斯珠寶連鎖店成立於上世紀30年代，是家族產業，較好地傳承了很多獨到的珠寶加工手藝，在南非的品牌認知度很高。如今布朗斯在南非有24家門店，在英國倫敦有兩家店。
剛剛踏入店門，一名會說中文的女店員馬上走過來招呼我們。如今中國人在南非買鑽石的越來越多，該店有40%的生意都是跟中國人做的。這位來自香港的店員聽說我們來了解鑽石價格，便拿出一張鑽石4C表。4C是全世界鑽石等級評定的基礎，即克拉(CARAT)、淨度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切割工藝(CUT)。因為這4個英文單詞的首字母都是“C”，所以簡稱為4C。每個C按照優劣可以分為若干等級。不同等級的鑽石，對應的價格也不同。
店員告訴我們，4C中切工是最重要的，因為鑽石本身不發光，只是經過切割後，利用光學原理把光折射出來。同樣等級的鑽石切割得好，光的反射就好，看上去就會火頭更足。切割的最高評定等級為“完美”(EX)，其次是“非常好”(VG)，“好”(G)以下的等級就不宜作為珠寶採購了。切割還有兩個參照係數，即拋光與對稱，如果這兩項也是完美，就是人們常說的“3EX”，與非“3EX”的鑽石價格相差5%。
在南非鑽石交易商協會前會長麥克爾·埃利斯(下文稱埃利斯)的辦公桌上，我們看到了《國際鑽石報價單》。埃利斯說，該報價單是全世界鑽石經銷商唯一的價格參照，由傳統的鑽石原石價格體系加上現代商業的商場信息綜合而成，每週五更新。記者了解到，鑽石價格每年的變化很小，為5%左右。10年前，1克拉頂級鑽石的批發價約1.5萬美元(按當時匯率約合12萬元人民幣)，現在約2.5萬美元(約合15萬元人民幣)。
布朗斯公司的執行總監拉里·布朗斯表示，《國際鑽石報價單》只是一個參照物，零售商更多會以市場需求來定價，真正的定價原則是“願買願賣”。如果想討價還價，該報價單不失為一個很有幫助的參照物，但如果想買真正高質量的鑽石，還是不要太在意報價單。
批發商：零售價是批發價的3倍
在南非二三十家做鑽石的華人經銷商裡，陳義彪的比爾斯公司頗有代表性。陳義彪從事鑽石零售行業已23年，剛開始為鑽石公司做最基本的庫存統計等工作，邊幹邊學。大約過了5年，他大概摸清了南非鑽石銷售的來龍去脈，就自己做起了生意。
陳義彪介紹，鑽石生產加工和銷售的鏈條是：採礦-原石批發-加工(切割拋光)-批發商-珠寶商-客人。在批發這個環節，價格非常透明。批發商薄利多銷，利潤只有5%左右，是全世界的通例。而零售商量小利多，銷售價格一般是批發價的3倍。
對此，埃利斯也表示認同。他說，在鑽石的利潤鏈中，普通珠寶商的零售價是批發價的3倍左右，而著名的品牌珠寶商能以批發價的10倍賣出。當然，品牌商會為消費者提供更好的品質保證和服務承諾等，更好地滿足消費者的某些心理需求。“就像我手上的歐米茄手錶，每天誤差兩分鐘；而我買的中國產的電子表，兩年都沒誤差。但就價錢來說，一塊歐米茄手錶的價錢能買200塊電子表。”埃利斯笑著說。
據陳義彪介紹，現在全世界範圍內，美國人對高價位鑽石的需求量是最大的，而中國人對鑽石的總需求量最大。
當我們詢問陳義彪對中國消費者購買鑽石有什麼建議時，他表示，購買鑽石時，普通客戶往往通過鑽石證書了解鑽石的品質。目前世界上主要有兩類證書，即美國證書(GIA)和歐洲證書(EGL)，其他還有南非證書、比利時證書、印度證書等。
陳義彪說，比較而言，國際鑽石經銷商更認可美國證書，因為其鑑定的專業水準更高，要求相對較嚴。因此，有GIA證書的鑽石要比其他鑽石貴10%-20%。他強調，消費者也不能太依賴證書。因為每個C的標準都有一定範圍，可上可下，所以存在寬嚴不一的情況。證書是由珠寶專家在特定環境下依據分級標準觀察、檢測得出的報告，形成報告的主體是人，自然也會受到人為因素的影響。
關於鑽石的熒光反應，陳義彪認為現在社會上有些誤導，事實上並不是每顆鑽石都有熒光反應。顏色在G級以上的好鑽石不能有熒光，因為有熒光會渾濁。有熒光的鑽石比沒有熒光的要便宜10%左右。
加工工人：月薪最多可拿幾萬塊
邁克爾家族世代從事鑽石行業，到他已是第九代。他說，南非鑽石的加工始於上世紀30年代，之前大部分毛坯鑽都會運往荷蘭的阿姆斯特丹打磨和加工。
邁克爾把我們領到工廠的一個車間參觀。車間不過二三十平方米，有四五個人正在專心打磨鑽石。員工威利看到有中國朋友來，馬上停下手裡的活，介紹他的工作。鑽石是在每秒4000轉高速運轉的鋼盤上打磨的。工人們手裡拿著大約30厘米長的手柄，手柄的一頭是夾著鑽石的鉗子，可以靈活調整角度，一顆標準鑽石必須要磨出57個面來。
在一架打磨機前，印度裔的夏拉向我們演示說，鋼盤上有一些小的凹槽，在凹槽裡加上膠水、鑽石粉，然後把機器開起來，先用一塊工業鑽石在上面把鋼盤磨平了。用他們的話說，是要把工業鑽石和鑽石粉“燒”上去。所以，打磨鑽石其實是用鑽石磨鑽石。
加工鑽石是一個很重要的環節，風險很大，能大賺也會大賠。加工得好，價格能增值十倍百倍。夏拉打磨加工的一顆75克拉橢圓形鑽石，今年在香港賣出了500萬美元的好價錢。然而，如果加工得不好，很可能毀掉一顆好鑽，血本無歸。所以打磨工們靠本事吃飯，工資差距很大。53歲的夏拉有34年的從業經歷，月薪3.5萬蘭特(1蘭特約合0.6元人民幣)；而60歲的威利雖然也有30年的從業經歷，月薪卻只有8000蘭特。
對於夏拉這樣的特級師傅，除了薪水，老闆還會根據作品的銷售情況給予一定獎勵。但無論如何，相對於銷售商的暴利，加工工人的薪資實在是微不足道。而最辛苦的鑽石採礦工賺的錢最少，薪水不及鑽石加工工人的平均水平，每月最多也就8000蘭特。
開採與看貨，決定鑽石成本
陳義彪告訴我們，現在全球的鑽石開采和供應主要被戴比爾斯和俄羅斯的埃羅莎兩大巨頭控制。百年企業戴比爾斯是全球最大的鑽石壟斷組織，巔峰時期曾壟斷了全球90%的鑽石產量。
業內人士透露，鑽石開采出來後，會先由專業人士對原石進行分類。這是鑽石行業裡很重要的技術活，遠比精鑽分類更複雜。因為原石有上萬種不同的類型，既有高品級也有劣等品級。首先原石要分為工業級和珠寶級，珠寶級的最多只有20%，少的只有2%-5%，珠寶級的原石價格是工業級的百倍甚至千倍。在珠寶級原石中，由於形狀、淨度、顏色等不同，打磨後的成品率各有高低，價格也是千差萬別。
即使是最專業的人員，分類鑽石原石時也有出錯的時候，而且原石的批發價是壟斷商說了算，看貨商沒有議價權。因此，看貨商往往有賭的成分，類似買翡翠的“賭石”，有時大賺，有時小賺，有時賠本。業內人士告訴記者，目前看貨商群體基本都是猶太人，他們的經營情況比較神秘。埃利斯介紹，上個世紀五六十年代，戴比爾斯公司每年組織全球350家看貨商，前往南非金伯利提貨10次左右。由於當時戴比爾斯的壟斷地位，一般情況下，不管原礦好壞，看貨商都不能拒絕，因為能得到原礦已經很幸運。那時，做戴比爾斯的看貨商每個月至少需要500萬美元買原礦，而由於原礦需要加工，且鑽石製成品銷售也需要時間，所以一個看貨商至少需要3個月周轉，也就是1500萬美元的成本。如今這個行業的資金需求量更是水漲船高。
上世紀80年代，戴比爾斯公司把看貨商壓縮到60個左右。1994年南非結束種族隔離制度後，開始執行《黑人經濟振興法》。目前在南非要想成為戴比爾斯的看貨商，公司必須有黑人持股，開采的鑽石礦同樣也需要黑人持股。因此，目前南非只剩下10個看貨商。戴比爾斯也漸漸把自己的鑽石礦出售。很快，戴比爾斯的總部將搬往博茨瓦納首都哈博羅內。因為相比於南非，那裡的政策更寬鬆，稅收也更低。
整個鑽石利潤鏈中，開採商和看貨商的數目最少，但他們直接決定了鑽石的成本，也助推了鑽石的高價。陳義彪透露，幾乎所有珠寶級原石的批發業務，都控制在世界頂級的寡頭手上，不光原石批發價由他們說了算，他們還可以通過調整供應量間接操控價格。這些寡頭的利潤有多高，至今還是商業機密。然而，可以肯定的是，鑽石的天價利潤中，壟斷者分得的蛋糕必然最多。當然，最終一切都由消費者買單。
摘自《環球人物》2013年第26期
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