有個老頭開了一個店炸油條賣，一根賣一元錢，天天累的半死還不賺錢，他賣一元同行也賣一元，沒有任何不同，顧客可以購買同行的油條，也可以購買老頭的油條。 老頭把炸油條的店面開在社區門口，有一天蘇老師在社區門口散步，老頭對蘇老師說：「都說你是行銷大師，那麼請您給我策劃策劃，看看我這個油條怎麼賣？ ”
蘇老師說：「你油條賣多少錢一根？ ”
老頭說：「一元一根，累的半死都還不賺錢！ 到處都是炸油條的和賣油條的。 ”
蘇老師說："好！ 看你年紀這麼大，就給你策劃策劃，首先問你一個問題：顧客吃油條最認可什麼，最怕的是什麼？ ”
蘇老師說：「顧客肯定想吃最好的油條，顧客希望炸油條的油不是地溝油，更不是炸了幾十次的油，比方有毒致癌的油，轉基因的油。 ”
老頭說：「是的,現在的食品很多都有問題。 ”
蘇老師說：「只要您能證明你炸油條的油不是地溝油，也不是有毒有害的不是轉基因的油，會不會好賣呢？ ”
老頭說：「哎，用好的油會炸會虧死,現在用的油剛好能賺些錢，如果用好的油成本太高就不賺錢了。 ”
蘇老師說：「用好的油炸油條，你當然要賣貴點了，這樣你賣3元一根，我告訴你怎麼做，讓消費者認可你，而且還願意花錢買你的油條。 你現在最好的油是什麼油？ ”
老頭說：「不太清楚什麼是最好的油!很多都是轉基因的油。 "在中國現在最好的油是魯花的花生油，一桶要100多元，你寫一個招牌，招牌內容是：「一天只炸一桶魯花花生油，只炸300根油條，炸完就不炸了，一根3元。 」你炸完一桶花生油，就把油再倒回去空桶裡，放在自己的店門口，一天擺一桶，一個月就可以擺30桶，擺在一起擺的越多越好，壘的越高越好！
老頭問：「為什麼要擺在門口?"
蘇師說：「你說是魯花的炸的誰會相信？ 你必須要讓消費者親眼看到和知道，擺在門口就是證明你說的和做的都是真實的，顧客眼見為實。 ”
老頭皺著眉頭問：「3塊錢一根有人買嗎？ 1元一根都不好賣，再說了同行就沒有人賣3元一根的，一桶魯花花生油都要100多元，怕到最後連成本都收不回來？ ”
蘇老師說：「魯花花生油的市場價值消費者都知道的，既然你用最好的油炸油條，收3元一根是合理的，消費者會為無毒，無污染，無轉基因，中國最好的油炸出來的油條付3元，這個是正常的，你賣高價的理由充分，為什麼不可以賣3元一根呢？ 再說在整個周邊社區你油條品質最好的，賣3元是合理的。 ”
「好吧！ 我試試吧，行銷大師的想法就是不一樣」老頭說，一個月以後，蘇老師再次光臨這家油條店，醒目的招牌：「用最好的魯花花生油炸油條，一桶油只炸300根，一根3元錢。 ”
老頭對蘇州老師說：「現在生意好的不得了，很多其他社區的業主都慕名前來購買油條，有的業主給錢預定了一個月的油條，大家給油條起了一個不錯的名字叫：魯花油條，現在的生意非常不錯，一天炸300根是900元，除去100多元的油錢還有成本，現在一天可以賺個500到700元了，月賺好幾萬了。 ”
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