行研君說
導語
資本是什麼？是毒藥，還是良藥？回答這個問題很有必要。對傳統的物流企業家來說，未來十年，“怎麼利用資本”是一種能力，並且會從一個特殊能力變成一個生存能力。
前幾天，聽一位諮詢老師講課，有提到“投資”這個話題。他說，三年前有錢就能做投資公司，但現在不行了，除了錢還得具備三個能力：
一是對行業的判斷；二是對團隊的判斷；三是投後對公司的方向把握。
這幾年，筆者也採訪了不少獲得融資的企業。每當問到“為何選擇投資這家企業”時，回答最多的就是以下兩點：
一是這個賽道夠好；二是這個團隊夠好。
投資界有一句話：“事為先、人為重”。
事為先，說的是對賽道的判斷，比如你要看市場規模、看業務模式、看增長速度、看盈利模式。
人為重，講的就是團隊了，這個團隊的背景是否適合做這件事？這個團隊是否具備做這件事的核心能力？
至於前面講的“投後對公司的方向把握”，筆者就听到了不同的聲音：有人不希望資本過多的干涉，有人說資本的投後管理促進了公司的發展。
你拿了人家的錢，還不想被約束？難！
所以才有“ 被資本綁架 ”這一說法。
寫到這，各位親愛的讀者千萬不要誤會，並不是說不鼓勵大家融資，而是要提醒想拿錢的各位老闆們，要慎重。
德邦崔維星也曾說過：有效益的企業，不缺錢的企業，我建議沒必要趕這個時髦。引進資金方面要慎重，到底需不需要，你需要的話就狠狠地要。
在“狠狠要”之前，筆者向各位分享一篇安能董事長王擁軍的文章。他說，未來十年，“怎麼利用資本”會從一個特殊能力變成一個生存能力。
未來十年是中國物流投資的最佳時期，但未必是每個物流企業的最佳時期。
在行業整合的時候，一定是20%的人得益，80%難受。對物流企業家來說，更應該思考的是怎麼在未來十年活下來。
未來十年，“怎麼利用資本”會從一個特殊能力變成一個生存能力。今天很多人認為資本是很特殊的，但是在未來十年如果不知道怎麼去跟資本打交道，不知道怎麼利用資本，很可能你就沒有生存能力。
資本是什麼？
對傳統物流企業家來說，資本是什麼？
有三個選擇項：有人認為是毒藥，有人認為是良藥，有人說藥在哪兒，沒打過交道，不知道怎麼回事。認為是毒藥的人看到媒體整天報導的陰謀論，說資本是吸血鬼，資本一來就把你的東西會掏走，認為是良藥的人認為拿到錢一下子就可以飛到天上。這都不是真實答案。
其實資本很簡單：銀行是加法的槓桿，投資機構是乘法的槓桿。我們把銀行和資本做過類比，對企業家來說都是一種槓桿，銀行是加法的槓桿，資本是乘法的槓桿。跟銀行借錢，如果賺的錢超過借的成本就可以得益。資本，如果你賺的增長速度超過分給他的比例就能得益。
資本槓桿可以改變你的經營方式和目標。視野有多遠決定了你做生意的方式，分為四個層面：現金流、利潤、價值、戰略地位。今天匯通天下的翟總坐在這裡，我看到他過去3年發生了很多變化，從開始的現金流為王，走向利潤為王，再走向價值為王，明年可能走向戰略地位為王。所以說視野決定企業的經營方式。
利用資本將來會變成企業的生存能力，而不是一個特殊能力。資本會給這個行業帶來很多變化：
☉ 第一，整個企業生存發展週期加快了。原來20年做的事情4年就可以了，把將來10年投的錢在一年全部投下去，賺錢的生意可以做成不賺錢的生意。顛覆的商業模式會不斷出現，加速行業的重構。
☉第二，人才的價值被重估。大家都知道普洛斯做地產很厲害，但無外乎是核心業務負責人能力厲害，優秀人才的價值也就獲得重新的評估。
☉第三，創客加資本會成為一個趨勢，物流行業也會很快。特別是傳統的物流企業家，請個高管給個三五十萬年薪覺得很高，但是如果你再給這個高管一個更大的舞台，他的價值可能是三百萬、五百萬。傳統的套路就玩不動了，你不知道這個規律你就無法去適應這個變化。
我做過資本的類比，自有資金發展就像拳腳工夫，借用銀行資金相當於“大刀長矛”，利用資本就像“洋槍洋砲”。很多人帶了“洋槍洋砲”就會把你幹掉，這是你無法避免的。
所以對物流企業家來說，利用資本是生存能力，每個人必須知道這個領域的套路怎麼來玩。
利用資本的10個問題
1）物流行業很特殊，那麼多大資本投資案例遭遇了慘痛失敗，我是否應該對資本避而遠之？
☉ 中國物流確實很特殊，僅僅有錢是解決不了問題的。過去5年，很多大資本進來都失敗了，特別是外資，還有一些國有資本，包括一些投資機構。高風險意味著高收益。
☉草根的經驗和理解在中國物流行業顯得更重要。以前失敗是選的人不對，選的路不對。這也說明對這個行業的理解和草根經驗非常重要，僅僅是錢解決不了問題的。
☉如果把草根的經驗和理解與資本進行結合呢？在這個行業耕耘二十年，你有草根的經驗，再有了錢呢？別人幹不好，不一定你幹不好。如果你不去擁有資本，你的競爭對手，當那些擁有草根的經驗、理解資源的人拿了錢之後來打你呢？
所以最終會有人跑出來，可能二十個里面有兩三個成功，那就夠了。正是因為這個東西難，我們在過去二十年積累的經驗和行業理解就特別重要。
2）我現在很賺錢，不需要資本，幹嘛要了解？
☉不要吃不到葡萄說葡萄酸。
☉行業變革加速，別的人會跟資本一起來搶你的錢。今天很多人賺錢睡不著覺，因為行業的變化在加速，其他人會帶著資本搶你的錢，今天你賺錢了可能持續不了多久。
☉資本帶來的不僅是錢，還有視野，資源，經驗。今天，很多投資機構具有多年的投資經驗，管理經驗，這會給你突破台階之後帶來更多的價值。
3）我已經老了，不能再乾冒險的事，談資本幹嘛？
☉空倉也是風險，進行投資多元化分散風險更合理。我們應該學一下柳傳志，聯想PC業務增長很慢，但他很聰明的做對了一件事，他花了很多的錢成立了兩個基金。
他說他可能幹不了PC以外的事，但他可以花錢讓別人幹創新的事。如果你有一個賺錢的業務不想冒險這很好，其實你可以做一點其他的事情，你可以參與投資，你可以跟別人合夥做一點其他的東西，不一定一個人承擔風險。
☉滿倉踏空也是風險，現在賺錢的生意可能會很快變成包袱。我們要適應變化，當你的業務確實沒有希望的時候，其實你需要靈活調整，你需要發現新的增長點，我們要適應這個時代。
4）我讀書不好，只知道幹活，沒法跟資本對話，怎麼辦？
☉企業家的核心價值在於知道如何干活，不需要成為資本專家。所有成功的拿到資本的企業家相當多的比例都不知道怎麼去跟資本談，但是他們的價值在於知道如何干活。
所以企業家的核心價值在於怎麼幹活，你不需要變成一個資本專家，那隻是業餘的，很多人一輩子可能只談兩三次。
☉善於學習，善於利用人才，開放包容。
☉擁有屬於自己的智囊，讓這個智囊成為你的合作夥伴。
5）見了資本不知道怎麼談錢，不知道我值多少錢？
☉不要談錢，除非你先想清楚你想要幹什麼。在你沒有想好下一步幹什麼的時候不要跟資本談錢，因為你沒法談。
☉還沒想清楚的——學習、利用人才，開放包容。資本是一個槓桿，當你有更遠的目標之後，槓桿會幫你實現，如果你的目標沒有設定的時候不要去談槓桿。
6 ）見了投資機構不知道怎麼忽悠，如何提高忽悠能力？
☉市場——描述你的未來。你要搞清楚未來你在市場哪個角落，佔什麼地位。
☉價值——證明你的客戶依賴你。你的服務是要有價值的。
☉差異——證明你的獨一無二。這個東西一定有很多人做，你跟其他人的差別在哪裡，為什麼你是最優秀的，其他人不如你。
☉資源——說明你的需求，以及如何幫資本增值。你要說明到底要什麼，是錢，是關係，還是人脈？除此之外，你要從資本的角度考慮，拿了他的錢怎麼幫他發財，然後才有可能拿到他的錢。
☉數據和過去的業績比忽悠靠譜一百倍！不要迷信忽悠，忽悠只是一個工具，你必須有你獨到的東西，你要有數據，要有業績。事情最終還是乾出來的，說得好不如做得好。
7）我也沒有野心和能力做全國老大，資本有什麼意義？
☉區域小霸王或細分市場小冠軍也很有價值。就算你的營業額只有幾個億，只要你經營是良性的也是有價值的。
☉把自己融入全國老大的一份子，也是一種成功。利用資本不意味著你做的很大。絕大部分人沒有機會一定會成為某個行業的老大和老二，但是在資本進來的時候你有很多併購的機會，你可以參與在這裡面，成為其中的一部分。
在國外併購是非常多的，併購其實變相的等於通過另外一種方式去上市，或者成為資本的一部分。我們看到在國內這樣的併購案例也在越來越多。
8）資本家都是吸血鬼，把我的股份都吸乾了怎麼辦？
☉如果對未來有信心有套路，能通過引入資金槓桿實現更大收益。我認為，企業家跟資本家坐在一起的時候，資本家是弱勢群體。
因為企業家有很多內部信息資本家是不知道的，到底能不能把這個企業干好企業家很清楚，因為每個人在成立企業的時候，信心有多少只有你自己清楚。你最了解你的行業、你最了解你的團隊、你最了解你能幹到什麼樣子，在這裡面你是有優先權的。
資本是槓桿，如果你做出的業績能夠超出槓桿分成所帶來的收益，比如說你拿了三千萬，給了資本30%的股份，只要你的增長超過30%，你的收益就大過資本的收益。
如果你的增長小於30%，意味著你要割肉給他，所以你可以判斷你到底有沒有能力超越資本槓桿幅度，分了他之後你是否有更多的收益。
你對自己是有信心的，你就大膽的拿錢，他雖然稀釋了你的股份，但是他給你帶來了更多的增值實現十倍百倍的增長，讓你做了當你沒有資本時做不到的事情。
☉如果對未來沒信心沒套路，傍上大船更靠譜，也是利用資本的一種方式。在這裡面企業家是有主動權的，但是沒有必要一條道走到黑。
你沒有把握給企業帶來增值的時候不要隨便拿錢，這個結局會非常慘。比如俏江南在當年拿了一筆錢，因為他對自己的預期過高，估值很高，過了四五年發現業績沒做好，錢又花了，估值掉了一半。
最後投資人說你必須還我錢，結果只有把企業的控股權轉給投資人，這就是因為你沒有能力去實現超越槓桿的回報。當你沒有能力超過槓桿回報的時候不要隨便拿錢。
9）我很希望引進投資，不知道如何和資本接觸和溝通？
☉想好未來，行動起來，宣傳自己，擴大口碑圈。
☉ “拿到錢才行動”的思路永遠找不到錢。資本希望看到的是你對自己有信心，在資源不足的時候你敢於行動，這才是企業家精神，別人才願意來爭奪，資本畢竟是弱勢，他不是掌舵的，他是坐在車後面享受的。
當然你可以把行動分階段，控制好風險，一定先設計好自己的未來。
10）我已經談了好幾個機構投資者，但是估值太低，不知道用什麼辦法可以提高估值？
☉估值=執行力×想像力。執行力是你現在的業績，如果有非常紮實的數據就不用擔心。想像力就是如何描述企業的未來。
☉要為自己吹過的牛逼負責，信用是企業家最大的資產。我並不是鼓勵大家通過吹牛把估值做到很高，當我們找好定位的時候，要確保能實現，你採取行動應該要去匹配你的目標。
☉估值不是越高越好，預期需要合理。信用需要累積，分階段逐步提高估值更可行。信用需要累積，想要一步拿到一個很好的估值是很難的，但是可以分階段。比如，可以先按一個較低的估值少拿一點錢，到一年後我的實際業績增長超過了預期，那麼第二年就可以拿到更好的估值。
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資本引爆課程四大分享要點：
一、 中國經濟發展的新趨勢
中國在轉變
變化1：追求數量→追求質量
變化2：產業低中端→產業中高端
變化3：投資驅動→消費驅動
變化4：體力汗水驅動→腦力創新驅動
二、融資改變中小企業命運
（一）中小企業在融資的過程中要避免誤區
1、土財主的錢不能要
土財主指的是那些本身靠實業發家的企業主，雖然賺夠了一定數量的資產，但是由於自己本身創業艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬元，過3個月就問你企業利潤，而且由於心急，所以往往對企業經營橫加干涉而不注意客觀實際和企業的長遠發展，他看重企業的短期回報，而對於初創企業來說，很難滿足他的要求。
2、企業不要估值過低
千萬別把自己賣賤了。初創企業在與投資人談判時總是處於弱勢地位，因為在很多人看來，融資是去求人，而投資人是幫人。實際上這是一個錯誤的認識。項目固然需要資金，但只要是好項目，投資者一旦找到並確認是真正的好項目，那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個好的價碼。要不然，等到企業做大了，後悔就來不及了。
（二）融資改變企業的發展模式
產業鏈金融模式就是金融機構以產業鏈的核心企業為依托，針對產業鏈的各個環節，設計個性化、標準化的金融服務產品，為整個產業鏈上的所有企業提供綜合解決方案的一種服務模式。
改變傳統的企業金融視角，從產業鏈金融視角出發，針對小微企業所處的產業鏈進行整體開發，提供全面金融解決方案，一通過產業鏈的信息流獲取小微企業的信息，二通過核心企業與產業鏈的資金流和物流控制風險，三通過對產業鏈的整體開發和全面服務控製成本，就能在一定程度上解決小微企業金融服務的“三難”問題。
三、企業資本運作實務
1 、IPO介紹及市場情況
2、 公司分析
3、A股上市建議
4、公司A股上市審核關注點
5、公司發行上市工作協調機制
四、收購兼併
企業併購產生的動力主要源於追求資本最大增值的目的，以及迫於競爭的壓力。不同企業根據自己的發展戰略，確定併購的目的，並以此為導向尋找併購目標。
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