2021年1月11日 星期一

猶太人的生意經,如何擁有取之不盡的財富?(下)

五、嚴守契約精神

猶太人認為,合約不是跟合作方簽的,而是與神的契約。

我們知道,排第二的是智慧,第一的是上帝。在猶太人的心中,合約是比神聖的存在,也是必受原則。

契約精神,大家大致都瞭解。但是猶太人的契約精神十分刻板,對人對己都是如此:多一分不要,少一分不行。

舉例:


A客戶找猶太人(中間商)買罐頭,契约要求100罐頭,每個罐頭100克。然後猶太人找B進貨,但是到貨的時候,有120個罐頭,每個罐頭90克。


雖然在物品總重量上要多於契约寫明的總重量,這明顯是佔便宜的事情,但是猶太人就會找B說明情况,還會要求賠償,而且是全額賠償。

即使是A同意120*90的管道,但是這也是不允許的,他只是在履行他的責任。


猶太人的“精明”表現在簽合同前,會最大限度去爭取合理利潤、權益,無所不用其極。但是一旦簽訂了合約,必定會嚴格遵守,要不折不扣的執行,要求對方也是如此,沒有回轉的餘地,成了兩極端的對比。


他們也不毀約,毀約等於放弃了與神的約定。也正是如此,更讓人信服,人們也更喜歡跟堅守原則、遵守合約的猶太人做生意。


而有些猶太人與猶太人之間的合作,甚至沒有合約,口頭的約束也算簽訂,因為他們都相信神聽得見。

任何一個大企業或者人物,誠信也是必將遵守的,而且是第一位,贏利失信,只會走向末路。生意處事,生活待人,或許你不是真誠信,但起碼你要別人相信你是有誠信的。

六、膽子與夢想同在


現代最具有代表性的兩個公司:蘋果以及特斯拉。

約伯斯創立蘋果的初衷、夢想是把每個人的手機都變成個性化,他做的是硬體,並不是現在千篇一律的軟件。可惜隨著隕落,這個夢也隨之夭折。如果他還在,我相信也願意相信現在的蘋果不只是蘋果。


馬斯克前天,就是1月8日,還以1950億美元的個人淨資產成為世界首富。雖然馬斯克的成為首富是因為特斯拉市場行為的降價,但是特斯拉作為一比特引領新能源汽車,或者說新時代汽車的革命者。在許多方面將有著上百年歷史的傳統車企已經遠遠甩開。


我們國人還一度將馬雲跟馬斯克做對比,我們的企業家VS別人的企業家。一個造火箭上太空,一個做團購搶菜籃子。在某個程度上,馬雲真的要服輸。


可能有的人還不知道,最早的移動支付是馬斯克發明的PayPal,支付寶只是參攷或者說借鑒。

不得不說約伯斯跟馬斯克這兩位人物的眼光真的是高瞻遠矚,並且敢想又敢幹,不取悅他人,只取悅自己。


總結一句話:錢在哪,猶太人就在哪!夢想在哪,猶太人就在哪!)


猶太人值得我們學習的品質還有很多,小編這聊聊幾千字根本無法寫盡道明。

如果大家真的有興趣想瞭解猶太人的智慧經、生意經,推薦一本書《塔木德》。


塔木德是希伯來語,含義為“鑽研”、“研習”、“教導”的意思。


這本書據說是歷經千年,2000多位學者研究成果和智慧結晶,它是整個猶太民族的導航圖,每個猶太人都會閱讀這本書。


其實也不必去買書,在網絡上查一下就可以搜出來,不過內容完整就不敢保證了。


但是吧,猶太人的文化、生意經雖然值得我們學習,但是也看看適不適合我們中國人了,畢竟在一定程度上還是有區別。


如果按《塔木德》的標準來推薦中國式書籍,我更推薦《三國演繹》跟《厚黑學》,有興趣就看看。我不是賣書的,別誤會。哈哈哈~

今天就說到這吧,謝謝你能看到這裡。




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