土地買賣解密 5年財富翻20倍

作者： 王毓雯 | 商業周刊 – 2015年4月29日 下午4:25
版主:多年前玩法拍土地也一樣，先研究兩年後下手，每筆都有豐厚的獲利，土地真是一個很好玩又有暴利的投資，也充滿了陷阱，就看你下的工夫有多深；後來是因為發現貴金屬巨大潛力才轉到這裡來，現在又發現廣大的市場中國，並且付諸行動，經過一年，證實當時的決定是對的，而且發展前景看好，這裡的商機真是無窮，我要說得的是，養成賺錢的習慣，你自然會習慣賺錢，習慣成自然，人要改變習慣真是難如登天。

兩位IC設計工程師許芸融、莊曜誠找到了一條致富之道。他們分別領了18年跟9年的死薪水，沒有富爸爸給的大片土地，靠著勤奮努力，終於找到破解土地買賣的密碼。

跟著重大建設走，5年財富翻20倍

他們現在最主要的投資工具，就是跟著政府重大建設，鎖定周遭即將被徵收的農地，等著地價水漲船高後，用一坪農地換取大約40％或45％的建地，增值至少兩倍，讓平價農地變高價建地，「黃土變黃金」。

在許多人的心中，「買土地」等於大資本投入、甚或有錢人玩的遊戲；其實，買賣土地不需要財團的等級，一般上班族就有能力參與。2009年兩人合資買下人生第一筆土地開始，身價從700萬元增值到至少1.5億元，許芸融的身價已經翻了20多倍、已有上億身價，與他一起投資土地的莊曜誠，同時間也翻了近3.3倍，達8位數。

他們的致富密碼，正是一年1千多篇看似無趣又枯燥的政府「都更地」公告，「這些公告，就是投資土地的『藏寶圖』。」莊曜誠說，「政府坐莊，明白告訴你接下來要開出什麼。

2006年，原本互不相識的許芸融與莊曜誠，一起進入台灣前三大晶片設計公司當工程師，兩人相差10歲，但同樓層、同梯情誼讓他們特別聊得來，打趣說「感情比老婆還要好」。

一聊起來才發現，待過幾家知名電子公司的許芸融，就學時父親經商失敗，全家窮困潦倒到只能窩在豬圈裡；比較年輕的莊曜誠出身南投埔里，老家是921大地震時房屋全倒的受災戶。

也因此，貴為「科技新貴」的兩人壓力沉重，投資過股票，試著想脫離財務上的困境，年輕的莊曜誠甚至為了規避風險，把辛苦存下的第一筆10萬元全拿去買雷曼兄弟連動債，金融海嘯後血本無歸。

眼看股票這條路似乎走不順，許芸融把腦筋動到當時的台灣首富國泰集團身上，研究它到底為何能成為首富？他發現，在全台灣買地，倍數翻漲的土地是它主要獲利來源。兩人於是下定決心效法首富，轉而投資土地。

一開始，看報章雜誌找蛛絲馬跡，到工地圍籬抄下施工單位、甚至是環保署等的聯絡電話，就這樣一一打電話去問工程進度，但都不得其門而入；也找過不動產仲介，甚至去土地標案、公聽會現場找資料，再一步步往上追到了政府單位。繞了一大圈，最後才恍然大悟，原來一切工程資訊都在公告裡。

他們，每一筆土地皆獲利出場

這個過程如今說來容易，但當初他們卻足足碰壁了一年，才找到這條路徑。頭三年，他們專注觀察、研究，不下手買土地，兩人把一個個開發案從主事單位、中央與地方往返拉鋸、時程表等等資訊，用Excel文件條列、表格化，每天除了工作、就是埋首在公告裡面，至少花4小時研究。

因為謹慎小心，從2009年買下第一筆土地後，至今一百多筆的交易，每一筆都是獲利出場，目前持有一千坪以上的土地，沒有投資失敗的紀錄。

他們在鑽研公告8年後，悟出下面這幾個心得：1.買土地比買股票安全，比買房更容易。2.首選交通建設，次為觀光與文化特區。3.買土地可以「零存整付」，能買小套房就能買土地。4.面積不是越大就越好，政策一改，恐陷價跌、難出脫窘境。

兩位平凡的工程師，拿出設計晶片時的「耐煩」與謹慎，在一片政府公告海中找到自己的寶藏。