2017年2月9日 星期四
錢塵往事之發財生意技巧
昨天因為和經濟學的那幫同學閒扯,話說什麼是經濟學同學?我們四百多個人湊了一個班自學經濟學。然後我買書就倒霉了,到京東一搜,大數據自動推薦我們的書單,價格上漲2%,我靠,班裡同學居然把一些書都掃斷貨了,這學術類的數量少啊。
當然我們學習是以實用性為主,初階的要求就是宏觀經濟學、微觀經濟學、貨幣金融學,再圍繞著這幾本書擴大十幾本書的學習範圍;高階要通過學習高等數學、概率統計,然後是數理經濟學,再擴大到高階的宏觀經濟學和經濟學建模。大多數人通過初階就好了,用實例分析經濟趨勢、資本市場和大宗商品市場來鑑定學習理論。
接著昨天的話題,我用另一種角度做了一個全球經濟全息圖,給大家討論,後面是討論什麼樣的行業可以發財和基業長青,其實這不僅僅涉及到創業,還涉及到你如何了解股市對應的產業。這裡面有些以前的文章也說過了,我們再重複一下。
比如說消耗品,這是很多資本喜歡的:服裝,紙巾,尿布,洗化類,化妝品,醫用手套,避孕套,輪胎等等。這個行業有很多大亨,比如zara的老闆,快成為世界首富了;優衣庫的老闆,日本首富;普利司通家族,靠輪胎都能支撐一個首相產生。最早的南洋華人富豪,有三個都是橡膠手套廠的老闆。
說起來橡膠是我本行,你們可能不知道,在資本市場,橡膠公司是高風險,連銀行貸款都要小心,上市都屬於不太好的資質,但是輪胎和手套企業卻是好企業,一個是耐用易耗品,一個是快速易耗品,還有個相關的是避孕套,杜蕾斯很有名。
這是為什麼呢?
因為橡膠作為高風險的投機商品,其波動和投機性太強,產業內絕大多數企業最終都消失了。但是輪胎和手套企業卻相對很問題,因為終端對價格不敏感。一般健康的輪胎產業和手套產業都不會參與賭博式的投機,而是根據每年的研究,做出長期價格預算,留出餘量應對價格波動。
事實上終端的價格相對不敏感,也留給下游產業很多時間去應對橡膠價格變化。
我們來看幾種情況,一是橡膠價格長周期下滑,實際上輪胎的價格下滑速度很慢,也有兩種情況,1是輪胎廠不斷的做庫存,但輪胎價格的變化緩慢,給了企業對沖橡膠庫存的價格損失,2是輪胎廠決定不做庫存,就像過去三四年那樣,輪胎廠其實是有了巨大價差。
另一種情況是橡膠價格持續上漲,輪胎廠承受原材料壓力,也分兩種情況,1是輪胎廠做庫存,這會帶來橡膠利差;2是不做庫存,隨行就市,要承擔橡膠價格損失,輪胎提價同樣也比較緩慢。
後面這種情況,就需要工廠做出年度計劃裡的庸餘量來容納橡膠突然漲價。
但你從這裡面可以看到輪胎廠總體來說是佔據優勢的。
大宗商品的劇烈波動其實幫助輪胎廠在大多數情況下賺錢,這也就是米其林、普利司通等這些家族能夠基業長青的原因,除非未來汽車不用輪胎,而是滿太空飛,那個太遠,再說吧。
有一年,我給海外的客戶推荐股票,大概是在2012年,我推薦買可口可樂,問為什麼?我說大宗商品開始下跌,糖和有色金屬下跌,可口可樂要擴大銷量不容易,但降低成本就很容易了。對方恍然大悟,其實這種飲料也是易耗品,一旦大宗商品價格劇烈波動,就能帶來利差。
當然我寫書最出名的那本是推薦買房子和買茅台,買房子咱不說,那玩意太爭議,就說茅台。茅台為何長盛不衰?因為它是奢侈品的易耗品。
這個和大宗商品變化放在一起不能比較,換一個品種。
比如說方便麵,方便麵大量的原材料應用是棕櫚油和麵粉,結果後來某家大廠用了地溝油,咳咳,這怎麼說呢,貪婪啊。
也是在小麥和棕櫚油的價格波動裡尋求利潤。
回到紙巾、紙尿布、衛生巾、洗髮水、牙膏、洗衣粉等等,則對原物料價格敏感度下降,完全靠打拼廣告營銷通路佔領了。比如強生公司、聯合利華、寶潔等等,這都是常勝公司。不過這些要年復一年的持續廣告投資,定位不能錯,通路費用驚人,其實不容易。
飲料生意也不錯,前面提及可口可樂,百事可樂,國內的加的寶,哇哈哈等都是成功的飲料公司。原來有個匯源,很可惜,被國內的民粹主義毀了。
然後是人類生意裡的成癮需求,指的是咖啡、茶、煙、酒,都有很強的公司。星巴克是咖啡公司和房地產公司結合,這個麥當勞和肯德基已經傳了很久的聖經。同時星巴克也是大宗商品投機的公司,我其實是比較看好這一類公司的。
茶生意裡,只有立頓全球做的量最大,以量和總金額,中國的茶葉行業會流淚,太慘了,加起來沒人家一家公司幹的大。但從茶葉炒作來說,中國人天下無雙,從烏龍到鐵觀音再到普洱到現在的老白茶。算是投機生意,不好做,需要門道和圈子。
煙不用說了,飛利浦莫爾斯還是最強大的煙草公司,因為這些年被環保組織盯上,所以悶聲賺大錢。
酒類,國產就說茅台;海外則以各種洋酒和啤酒為主。定位很不容易,形成品牌和依賴性也不容易。這個就不說了,其實是很艱難的生意。不信,你去問問倒下的無數酒類公司。
美國還有新崛起的大麻生意。
另一種很艱難的生意,比酒還難,也是要人成癮和依賴,那就是信仰生意。
信仰生意除了四大豪門:基督教(天主教新教東正教都算)、伊斯蘭教、佛教、印度教,還有個近代最成功的摩門教派,崛起不到二百年,有四千萬教眾,著實不容易。由於創始人容易喪命,比如摩門教的創教兩兄弟都被基督徒打死了,所以大多數都是投身於現有的豪門,去做個門派。
佛教比較容易入門,弄個廟,買通宗教部門搞點批文,或者乾脆自認仁波切,財色兼收;基督教也比較容易,任何人都可以傳播建立教堂,但走著走著,由於不滿足,開始利欲熏心,財色想要兼收,就把耶穌大爺往旁邊一扔,自己做先知了,邪教就出爐了。
天主教、東正教、伊斯蘭教都比較嚴謹,開宗立派有點難。
不過還有現實世界的信仰可以開闢,弄個環保主義,比如像綠色和平,整天去偷人轉基因種子,撞人家捕鯨船,也能賺錢,甚至海外還有了綠黨,都登堂入室,成了一號神仙,左右政局,很有前途的朝陽產業。或者攻擊轉基因,弄得自己和聖母一樣,然後弄個公司賣有機食品。
這都是套路。
今天算洩露天機,教你財路了。
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我靠,這實在是掉價丟面子啊。
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王海濱
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