捷運香蕉園

在我國中的時候，有位婦人，創造了一頁傳奇。

當時我們家是開西服店，客人訂製褲子後，父親先剪裁布料，然後請師父用裁縫車拼接起來，就成為一件筆挺的西裝褲。

當時有位婦人是幫父親加工的師父，算一算收入，一條褲子收取約兩百多塊的工錢。婦人的先生是經營國術館，每每有人傷筋錯骨，都會到他店裡，推拿一下再貼一下藥膏，就會膏到病除，恢復健康。

他們養育三個兒子，夫妻各自工作，過著尋常的日子。但到我國三那年，發生了驚天的劇變。

有天她突然跑來我家，介紹父親直銷產品，她的口才很好，三言兩語就能打動人心，才沒多久，父親已經買了一堆產品了。原來，她接觸了直銷，開始賣直銷產品。

過了一陣子，她告訴父親，她因為太忙，沒辦法幫我們作褲子了，她的業績在很短時間，蒸蒸日上，經過她的口才推銷，很多產品如同民生必需品，大家是一瓶接著一瓶買。

她等了40年，終於找到自己的舞台。

接著大爆發，她開始延伸下線，下線再延伸下線，層層延伸，短短不到兩年，她已經晉升藍鑚與紅鑚等級了。

別的直銷公司看到她的才能，不惜重金挖角，把她延攬入內。而換了公司，產品不同，理論上應該不容易上手，但這點在她身上毫無窒礙，她一樣如行雲流水，產品賣的嚇嚇叫，也是沒有多久，就晉升藍鑚與紅鑚了。

接著發生了一件事。

當時的縣長來屏東市，到高屏溪旁一帶巡視，一大堆人跟著去，之後傳出依個消息，未來的捷運要到屏東，而且很可能就落在六塊厝。

其實這是一個鳥不生蛋，烏龜不拉屎的地方，這個地方的火車站，只有普通列車會停，而停十次大概只有一次會有人上車或下車。

但人類因為夢想而偉大。

聽到這種激勵，婦人的丈夫決定勇敢投資，他大膽買下高屏溪旁的香蕉園，而且押下大注，把房子都抵押下去。

【如果未來捷運來了，這裡的地翻漲何止十倍?】他這樣說。

父親曾經帶我去參觀他們的地，那裡與屏東鐵橋【連接高雄與屏東的火車軌道】近在咫尺，而且，旁邊下去就是河床。

這就是重點，旁邊就是河床。

當時雖然我只有國中，但直覺說捷運要蓋在這個地方，心想怎麼可能?

後來證實這只是選舉前的空砲彈而已，而這塊土地也慘遭套牢，還買比市價貴多了。但是婦人夫妻仍不放棄，心中還有夢，便一直努力工作，努力繳貸款。如今時間都過了二十幾年，香蕉都不知收成了幾次?而高雄捷運也蓋好了，就是屏東捷運那個煙霧彈早就被人遺忘了。

現在我聽說，這位婦人還是在作直銷，但是賺來大部分的錢，都是在繳沉重的銀行利息。說白了，就是還在撐。

這個故事告訴我們幾件事。

1.        消息傳出時，要冷靜判斷，切勿盲目進場，寧願少賺，也不能套牢。就當時我一個國中生而言，都覺得不可能了，怎麼可能把捷運蓋在靠近河床的旁邊呢?屏東那麼大，又不是沒地方可蓋。這個常識，我懂，但被情緒與期望淹沒的婦人夫妻，沒懂。

2.        再來，一個尋常的人，突然賺很多錢，是很開心的事，但危險通常也伴隨著成功而來，很多人因此得到大頭症，認為自己在這領域很行，跨足其他領域，同樣也行；結果隔行如隔山，最後搞到灰頭土臉，辛苦賺來的錢慘遭套牢，還苦苦硬撐在繳貸款。

3.        當你被套牢後，只有兩個選擇，一個是賣，一個是不賣，捷運的題材已經不可能了，進場的理由已經不存在了，何不認賠殺出，在尋找下一次機會呢?

投資要大膽假設，小心求證，設好停損。不要跟自己過不去，跟自己過不去就是跟錢過不去，錢不會認人，做對了他自然會進你口袋，做錯了他也會離你而去。

而當你在一個領域成功了，最好緩一緩，不要輕易做其他投資，不然很容易賠了夫人又則兵，穩扎穩打，採取漸進，才能安全又有效的放大自己的資產。