2014年2月5日 星期三

海友十全排骨 真功夫

類似「大直洪家--台灣塩酥雞」把1家店做深、經營到極致的傳統老字號,還有台北市士林夜市知名的「海友十全排骨」。
今年已經56歲的老闆蔡松田表示:「以我們店的生意量來看,開分店一定OK;雖然大家都說台灣失業率高,但這一行根本請不到人,年輕人不碰湯湯水水。」至於有沒有考慮過開放加盟?他認為,炒短線賺大錢很簡單,但做生意應該看重細水長流。
他表示,教人開店就要傳授加盟者真正的功夫,「不過,教出去,子孫要吃什麼?」如果只是賺走加盟金,再賺材料成本的利潤,這樣一來,不僅對不起自己也對不起別人,結果,害加盟者加水、用差的食材,「老店會被害死!」蔡松田不願拿磚塊砸自己的腳,寧願守著一家店,當領域中的狀元。


模仿「海友十全排骨」的口味不容易。

拉開距離 不易複製

「甦活創意管理顧問公司」總經理張庭庭表示,這類型用高度代替廣度的經營方式,叫做「名店策略」;這些單店並不是一開始就準備做名店,而是在很多小細節特別講究及用心,日復一日、守著堅持一直做,猛一回頭,發現已經超越同業很遠,才經營成如此高度,也就是說,當中很多表面看不出來的麻煩事,每天做到成為順手後,無形中建立同業無法跨越的門檻。
張庭庭認為這些名店不是無法發展加盟,而是老闆心裡的糾結,一步一腳印累積了太多眉角,很擔心沒辦法完全複製又很費工,再者,最大的難題就是管理,眼皮底下管很容易,脫離眼皮怎麼管呢? 

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