揭秘鑽石行業暴利：加價3倍成潛規則

　黃麗

隨著結婚旺季的臨近，鑽石消費又成了市民關注的熱點，鑽石作為愛情的象徵和舉行結婚儀式必不可少的聖物，已經被越來越多的人所接受。然而，昂貴的轉世卻讓不少步入婚姻殿堂的年輕男女望而卻步。同時，他們也心生疑問：鑽戒為什麼那麼貴？

連日來，記者通過深入採訪了解到，這個過程可能並不像鑽石所代表的愛情那樣單純而美好：一顆鑽石的終端銷售價格通常是成品出廠價的3-5倍，也就是說，流通領域加價率高達200%-300%，一些較為知名的品牌則要400%-500%，甚至更高。

鑽石暴利的秘密：零售價是出廠價的3-5倍

　　原因1

　　渠道成本高

在傳統模式下，“一顆鑽石從開采出山，到戴在新娘的無名指上，價格往往要增加數倍。”業內人士向記者透露，一顆鑽石從開採到製成珠寶成品銷售，最終到達消費者手上，要經過鑽石交易所、工廠、批發商、商場等至少7-9個環節，層層加價，每一環節無不從中謀取暴利。


　　原因2

　　品牌溢價

傳統鑽石品牌商大多采取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額的25%作為扣點，同時還要至少留​​取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業平均水平之下，鑽石的成本價也只占到鑽石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鑽石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其餘部分都是流通費用和品牌溢價。

　　原因3

　　廣告營銷成本高

據業內人士透露，傳統大品牌每年的廣告營銷費用基本保持在5000萬以上的規模，“羊毛出在羊身上”不言而喻。

　　原因4

　　運營成本高

對於那些傳統零售大鱷，後​​台運營人員在幾千人左右，其中還不包括終端銷售人員，運營成本可想而知。

當然，還有很多商家對鑽石進行過度包裝、掛羊頭賣狗肉、以次充好、高價低折、以假當真，有的甚至進行虛假宣傳。很多商家宣稱鑽石如何便宜，但實際進店會告知貨沒了，轉而推介價格比較高的產品。這就是鑽石行業暴利的內幕。

　　驚人低價如何煉成？

2000年左右，網絡鑽石銷售平台開始出現，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環節，他們銷售鑽石的價格只有傳統百貨的五成到六成，第一次撕開了鑽石行業的暴利面紗。低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的。電商的發展主要受3個因素的製約：一是缺乏體驗。二是信用環境制約。三是物流障礙。