翻版任正非，比肩巴菲特，55歲的他何以締造最賺錢的國產手機帝國？

導語

china最盈利手機競不是華為、小米等知名品牌，而是OPPO以及ViVO！ 一年狂賣2000多億，淨利潤超過200億！ 而其身後的運營者競同出自步步高系。 除運作這些勝利的品牌，步步高董事長段永平仍是位卓越的投資者以及善士。 他有啥獨特的故事以及勝利秘訣？

今天分享一名傳奇創業者的故事。 他先在china創造了國人熟知的5個品牌，後又成為專業投資者，橫掃網易、GE等品牌，他就是步步高的段永平。

之所以今天講他，是由於我最近在印度班加羅爾，看到了很多china手機品牌的戶外廣告，其中就有華為、樂視、小米，還有OPPO以及ViVO。 回到china，我才發現OPPO以及ViVO都是步步高系的，而這兩個品牌又偏偏都是55歲的段永平在其後低調運營的。

你越知道段永平，越會發現他了不起。 創建步步高以前，段永平在「小霸王」國企，通過電視上的大量廣告，做得對比勝利。 在90年代早期，段永平成為著名的打工皇帝，而「小霸王」這個品牌現在仍然很火。

其後，段永平出來創業，又在很短的時間內，讓國人都瞭解了步步高這個新品牌。 現在又從步步高系分出來做了OPPO以及ViVO兩個手機品牌，市場佔有量也很大。

在現在這個資源整合的時期，找到投資的專案以及機會很不易，許多人看重段永平，但他本人其實早已移民到了美國加州。 他的投資理論特別著名，有一個發源是十年前他花60多萬美金與巴菲特一塊兒吃的一頓飯，這更激起了他的投資興致，以後也做得很勝利。

90年代，我在最先發百富榜的時候，就聽周圍的人說段永平可以上榜，但一直找不到他的具體財富數位，他過低調了，把所有財富都成心暗藏起來了。 但有一個疏漏，就是在移民美國後，以不到1美金的本錢買了網易超過5%的股票，而在兩三年後，咱們在上漲到70美元一股的網易股票財報中看到了段永平，他呈現在前十名的股東名單裡。 以後，他就一直在咱們榜單上了。

段永祥和丁磊初期還捐了幾千萬美金到浙江大學，這算是當時最大筆的捐款之一（段永平是1977屆浙大無線電系校友）。 我在加州見也過段永平本人一次，他的性情很低調，很重視人生方式，很曉得調養。 所以段永平在40歲就選擇了樂退，歡樂而退休，他是china最勝利的樂退企業家之一。 但願你也能早日樂退。 段永平崛起之路

段永平：從小霸王、步步高到OPPO、ViVO

段永平突起之路，下文更精彩

作者：于建民

段永平出道很早，成名很早，30歲就哄動商界，30歲出頭，就將一家虧損200萬的小廠變為了年產10億的公司，更成為china商業史上著名的小霸王傳奇。

1989年，28歲的段永平去中山市怡華團體下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，這家公司就是後來聞名商界的小霸王。 它所推出的小霸王學習機、遊戲機在china風行一時，而在段永平擔負廠長5年後的1994年（年僅33歲），小霸王同樣成了年產值10億的公司。

1995年，34歲的段永平創建自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的征程，也掀起了china一個黑馬軍團的開始，前後成為複讀機、電話機、VCD、學習機的china市場第一，如今又逐步在手機領域登頂。

同時，段永平又退休很早，40歲擺佈（2001年）就退居幕後，移居美國。 現在他的大部份時間在美國的家裡陪兩個孩子，順便做些投資。

實業方面，54歲的段永平至今還是步步高的董事長，但他基本只充當參謀的角色，無非問具體事務。

而他培育起來的幾位得力幹將，都勝利挑起了大樑，將幾塊業務管理的有板有眼，不管是OPPO手機、ViVO手機，仍是步步高教育電子的學習機、小天才電話手錶，事蹟都做得特別不錯！ 可以說他不但是企業經營巨匠、仍是管理巨匠、優良企業操盤手培育巨匠。

這位低調的大佬，在投資上也收成頗豐，是一名絕對的投資高手。

他最得意的一筆投資是十幾年前投資網易，200萬美元，不到兩年掙了100多倍。 還有，他在2003年還購入了當時平均股價為3.5美元擺佈的UHAL公司股票，這檔股票在2015年11月曾經到達最高股價為436美元以上的高點，即使是現在，股價也在370美元以上。

段永平曾經說，他通過投資掙的錢遠遠超過了他通過實業掙的錢。 而在2007年，段永平以62萬美元的價格，成為第8位著名的「巴菲特午飯」參與者，與股神巴菲特共進午飯。 中國最賺錢的手機

china最盈利的手機：一年狂賣2000億元，憑啥？

當初步步高做手機的時候，沒有人看好，當時恰是國產品牌機閱歷第一次春季後的低谷時代，幾近很難有人覺得國產品牌性能有所作為的時候，他進入了，成為了國產機裡的前三甲；而後到學習機，在好記星異軍崛起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，以及諾亞舟爭取的不亦樂乎的時候，步步高進去了，然後又成為了學習機行業的第一，這真是一個很奇異的團隊。

可以說，步步高團隊的狼性基因太強，學習能力也很強，在產品、廣告傳佈、管道、終端等的運營上絕對是典範級別的。

1、重視產品品質

——獨特的特點以及檔次

作為一個有著20多年經驗的電子產品出產企業，步步精深知產品品質的首要性，否則很難在劇烈的竟爭中長時間存活、發展。 在做手機時，步步高派系重視自己的特點，在功能機時期，OPPO在產品上，對標頂級，在產品上鑒戒了三星的外觀設計理念、重視流行，引入頂級設計，構建起擁有檔次的品牌形象。 步步高手機重視獨特個性品質打造，其音樂手機的音樂功能標新立異，構成自己的特點。 這些都與國內同行構成了有效區隔。

而到了智慧機時期，OPPO以及ViVO兩個品牌在產品上更為重視，被稱為輕奢作風，它們以及華為也是三個唯一的、國產手機品牌能賣過3000元、而且賣的不錯的品牌。

2、強勢的傳佈推行

——構成密集高舉高打優勢

在商業運營中，傳佈是必不可少的一環，產品再好、沒人瞭解也沒用，而在媒體傳佈推行上，步步高派系的運作可謂典範。

1）創造了多個經典廣告

在步步高的廣告運作中，留下了一系列經典廣告，在被人們廣泛記住的同時，同樣成就了它驚人的銷售事蹟。

如步步高無繩電話的「喂、小麗嗎」、步步高VCD的李連傑超級真工夫（「世間自有合理，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最佳」）、步步高學習機的「so easy，媽媽不再用耽心我的學習了」等。 】

步步高無繩電話廣告步步高無繩電話廣告

小天才電話手錶廣告

小天才電話手錶廣告

2）搶佔了各大熱點綜藝欄目

這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最佳的電視媒體時段，OPPO以及ViVO幾近盤踞了國內大多數收視率對比高的綜藝媒體，如《每天向上》、《歡樂大本營》、《偶像來了》、《奔跑吧，兄弟》、《非誠勿擾》、《china達人秀》等眾多知名綜藝節目。

快樂大本營

ViVO援助《歡樂大本營》

精准的名人代言OPPO援助《偶像來了》

3）精准的名人代言

不但廣告做的好，極為精准有效，而且在傳佈中的名人代言極為精准，以及目標群實現有效對接，高效傳佈。 如步步高VCD的李連傑、手機領域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱點明星，學習機領域的何炅、謝娜、維嘉，到現在的TFBOYS。

3、強大的管道聯合體

——三、四級市場的王者

步步高管道以及終端體系，也一直為業內廣為讚譽，被稱為業內的典範！

步步高派系以及管道轉銷商樹立穩固的關聯，省代以及公司都存在股份合作的關聯，這個廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯合體，這批轉銷商不但戰役力強、而且虔誠度極高，這樣在就傳統的管道裡盤踞很強的優勢。

步步高的轉銷商團隊，可以說都是區域操作的高手，不管是區域的籠蓋度，仍是單個終真個竟爭力都極強。

步步高已構成成熟、領先的打法，勝利是瓜熟蒂落的事情。