通路的優勢

車子壞了，去修理。看到保養場對面有間房子，貼出一張【出租廠辦】的單子。

我問老闆對面房子剛賣掉嗎?一棟兩層樓約60坪的透天厝，老闆氣呼呼地說:「早知道就給他買下來。」

原來屋主因為賭博輸了，急需要現金還債，想把房子快速變現，雖然短短三天，就靠房屋仲介成交了；但賣掉的價錢，是慘不忍睹，竟然只有1200萬，其實以目前的行情，房子的售價起碼值4500萬以上。

這件事情在街坊議論紛紛，一方面是因為賣的太便宜了，連修理車子中途，送貨來的人，也跟老闆在討論此事；另一方面，則是大家都覺得，為什麼買到的人，不是我呢?

老闆說:「早知道的話，就是借錢也給他買下去。」

是呀﹗千金難買早知道…………。

我跟老闆開玩笑說:「早知道，還輪的到你嗎?要是知道，我早就買了……。」

當屋主賣掉房子之後，回來搬東西時，遇到住在隔壁的親弟弟，弟弟這時才知道哥哥，已經把房子賣掉，但一切都為時已晚了。

這個故事吸引人之處，是可以不費吹灰之力，輕鬆地賺進一筆可觀的財富。但是，錢真有那麼容易賺嗎?

一位專職投資房地產的朋友，曾對我說，投資加盟房屋仲介，其實最賺錢的，不是買賣成交的佣金，而是有好的物件，自己先用人頭買下來，然後再藉由房屋仲介的通路優勢，優先推銷給客人，在短時間脫手獲利。

可見，通路有多重要。

我以前很愛吃某個小品牌，肉骨茶麵的泡麵，但是我很久沒吃了，因為現在在各大便利超商，都看不到它的蹤影，更何況是要買了，其實我知道某個通路商還有在賣，但這通路商規模較小，不是每個地方都有，所以才會很難買到。

好吃的東西，為什麼會買不到?因為通路商不讓你賣，說穿了就是價錢或條件談不攏，被犧牲的，就是消費者。

有句話說，【通路為王】，就是這個道理。今天這間房子，很多人都買的起，但只有一個人買的到，就是那個掌握通路優勢的人，屋主急售，找不到人，自然會先想到房屋仲介。

再說，除了掌握通路優勢，沒有資金也是成不了事，天上掉下來的禮物要給你，結果你雙手一攤，說我沒錢，天啊﹗錢都放進口袋一半了還被掏出來，人生還有什麼事比這個更悽慘，更令人莞爾，更令人想【槌心肝】的呢?

所以，要賺取豐厚的財富，除了要有通路，還要有資金，更重要的，是要耐心等待機會。對某些人來說，手上有資金而不去投資逐利是困難的，但偏偏有時要賺進大錢，就是要像老鷹獵物，平常時候，紋風不動地候著，一旦獵物出現，才會毫不猶豫地振翅疾飛，一擊必殺。

還有，另一個重點，就是別碰賭博。它可以讓你在一夕之間，輸掉你一輩子的奮鬥成果，讓你永遠活在悔恨的十八層地獄之中……..。